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段演:一匹奔驰在东北市场的骏马

2016-10-11 10:27 来源:克明面业 阅读: [返回列表]

段演:一匹奔驰在东北市场的骏马
周忠应

 
 
  大家都往南方走,而他却偏偏去了北方,这一走就是9年,他说:心若向阳,哪里都是风景。
  他叫段演,出生于湖南南县。一米七五的个子,白净而精致的是一张男人的脸,典型的南方面孔,却在遥远的东北曝光了9年。都说,湖南人吃得苦、霸得蛮、不怕死、耐得烦,在东北的黑土地上奔驰着一匹南方的白马。这是一道难得的风景。
  有人说男人太帅靠不住,这话用在段演身上便成了谬语。只要跟他打过交道的人都知道,段演不仅是个靠得住的人,而且是个脚踏实地,勇于开拓的人。在同辈人眼里,他是男神;在同事心里,他是拼命三郎;在客户印象里,他是诚信的伙伴……
 
“业务油子”挺进东北市场
 
  刚毕业,进入一家本地商贸公司跑金龙鱼油,通过一年多的摸爬滚打,从一名青葱少年变成了一枚黝黑的“业务油子”,2007年克明招人,抱着诚恳的心态,来到克明,面试官问:“如果派你去东北,你愿意去吗?”这个问题想都没想过,但为了面试上心仪的工作,又有谁会说不去呢?
   通过长沙办一个月的实习,第一次参加公司的销售会议,负责东北区的齐元大姐过来跟他打招呼:“东北刚启动,形势不如南方好,你要做好思想准备。”就这样,他坐上了开往东北的火车,记得在车厢里的24个小时,面对着陌生的目的地,既紧张,又兴奋,几乎没有睡觉,对于一个最远只去过长沙的他,路边的一切都是新鲜、好奇,不停的问这问那的;当到达沈阳的时候,多少对这座"新中国的长子"有点失望,街道陈旧,市民穿着乡土气息浓重,街边包子铺开业请的二人转演员尽管卖力的表演,围观的群众依然很稀少,但在超市里挂面排面很大,特别是做特价促销时,人们一件一件搬香雪的场景记忆犹新,说明东北人对挂面的需求量很大,这燃烧起了他要做一翻业绩的激情。
  到了东北,他负责的是辽宁市场,沈阳和大连都是同一个商贸公司,便于统一执行促销活动,根据在长沙办实习的经验,1000g强力系列是畅销商品,于是与经销商商量由原价7元/支降价到5.9元/支,在沈阳、大连新玛特做堆头陈列。满以为会出现香雪促销场景的他,却得到经销商促销员每天报来个位数的销售数据,为了搞清楚失败的原因,到门店亲自推销,一个大姐正在挂面区徘徊,他马上热情的迎上去,
  “请问要宽条的还是细条的的?”,
  “要宽条的”大姐说。
  “尝一下陈克明的面条,这是中国最好吃的面条”,他赶紧补上一句。
  “多少钱?”大姐问。
  “原价7元,现在特价只要5.9元/支”。
    “小伙,你读报学习不?沈阳多少人下岗,你一挂面卖5.9元。”大姐拿了把4.5元/公斤的香雪挂面走了。
  段演呆在原地挺尴尬,这闭门羹的味道,很叫人难受,当时的他真想在地上挖个洞钻进去。刚到沈阳的段演不知道,东北人就这么直白,说话不像南方人那样婉转。齐经理看到了整个过程,耐心地说:“沈阳这种心态不好的人有,咱们不跟他们计较。”
  看来,要想把东北的门户市场做好得多费一番功夫,但只要能带领经销商把门店铺多,把排面扩大,销量总会上去的。他一次又一次安慰自己。

当子弟兵的日子:“一次卸货,终生难忘”
 
  年轻的段演不是心浮气躁之人,更不是花花公子。挺进东北,需要勇气,更需要的是拼搏的精神。头一年,他与同伴就像抗日的游击队似的,他要用红军长征的精神与上乘的陈克明面条占领东北市场。
  终端动销慢,紧接着就是退货多,锁码,丢陈列面的问题接踵而至,尽管一遍又一遍给业务、老板培训,介绍南方市场如何卖得红火,试吃产品质量如何好,但还是有些地方的经销商信心不足。这种情况下,公司从湖南输送了近10个“子弟兵经销商”,在协助子弟兵铺货时,他萌发了当老板创业的想法。
  那年他25岁,2008年7月25日,第一车10吨货从延津厂到达沈阳,为了省点装卸费,与家乡同来的小伙伴商量后决定自己卸货,由于平时都没干过体力活,两个人足足干了6个小时。
  “一次卸货,终生难忘”,全身上下每个关节都痛疼不堪,还要拖着疲惫的身体做饭、洗衣,原来做经销商赚钱这样的辛苦。东北没有亲人,当然,他也没有诉苦的时间,也不敢跟父母诉苦。大学生又如何?年轻又如何?面对现实,他觉得路既然选择了,就要义无反顾的走下去,这一坚持就是5年。
  为了尽快将产品铺到终端,有些难搞的门店他们采取了压首批的办法,因为香雪在本地经营了40年之久,很多店不要钱都不要货,那就一遍又一遍的“死磨硬泡”,一次又一次的拜访,总有机会促成合作。一天,来到一家稍微偏僻的小店,这是第5次拜访,50多岁的老大姐热心地说:“小伙仔,趁年轻,干点别的事,我是吃香雪面长大的,我们沈阳人都只认这个牌子,以前来过很多挂面品牌,都干黄了。”他听在耳里,心里却盘算着:“大部份品牌做不下去无非是不能坚持,没有服务终端的心态,现在我们已经有600多家回转不错的小店,每个月已经能够销售将近大几十吨了,未来门店铺到2000家的时候,这个销量会是很可观的。”
 
“憧憬与信念”:我是克明人
 
     “憧憬与信念”正是支持子弟兵们坚持下来的原动力,成百的子弟兵们正是在向着未来美好“憧憬”途中,领悟到了人生的酸甜苦辣,磨炼着自已的灵魂。5年间,从刚跨出校园的清涩小伙,到历尽创业的艰难、现实的骨感、人生的无常,他最终还是收获到了青年人本应有的成熟与沉稳,在沈阳做了5年子弟兵,尽管没有为公司贡献太多的销量,但市场从无到有,却是他人生中最为宝贵的时光。卸货、开车、跑单、厚脸皮、死缠硬磨练就了一身“本领”,从刚进社会浮躁、清高的大学生,到懂得了须务实、勤奋、利他,这都是以克明产品为媒介,以社会为课堂,拿到不可复制的“结业证”。当公司有技术突破、利好消息、股票大涨等任何新闻时,无不抓住机会与超市采购、小店老板、哪怕是广场舞大妈,都得喷个唾沫横飞,觉得他一直都是个光荣而自豪的“克明人”。
     2014年,齐大姐退休了。这时,当了5年经销商的他已不再是刚去沈阳的青涩小伙,公司有意让他来接管东北的业务。刚做子弟兵的时候,可以说是一无所有,送来的第一车近10万元的面条还是公司赊给他的,这是公司对他的高度信任与支持啊。于是,他跟领导表态说:“一定不辜负公司的信任!” 80后人同样懂得知恩图报,懂得谦卑,这也是克明人的优良的文化传统。
  现在他又走上了销售岗位,既是东北区的经理,又是东北市场的业务员。陈克明产品在东北每年都稳步增长。事实证明帅哥段演是个靠得住的男人,东北的业务越做越大,店面越铺越多,陈克明面条的口碑越来越好。9年过去,一切都发生的很大的变化。曾经深爱他多年的妻子,早就从南方转师东北,每天为她的白马王子擦鞍铺路,哺养幼儿。他们在2014年就在沈阳买了房,把家安顿在东北市场,全心驰骋在北方的疆土。
  今年国庆前夕的一天,段演跑市场来到中央大街的一家不很大的私家超市,他进去询问近段时间的销货情况。这时,一位似曾相识大姐走了过来,一把拉着段演手说:“小伙子,你还认识我不?”
  段演看了一阵子,有点尴尬地说:“您是这超市的老板吧?我来这里也好几回了,一直没有碰到过您呢,谢谢您的支持啊!”
  “哈哈,我记得八九年前,我在一家商场买面条时,是你给我推荐陈克明面条吧,我却买了香雪,给你打击很大吧?想不到你一直坚持到现在,而且做得这么好了,连我也做起陈克明面条来啦!”
  “呀,人生无处不相逢啦,记得记得。”
  于是,一双暖和的手紧紧地握在一起。这风景很暖人,段演觉得,这几年的付出真值得。
        星星之火可以燎燃,可以断定,未来的3年,克明产品在东北市场将迅速发展,他也将继续在东北耕耘。
        任何有成就的人都是人生积累的结果,所有的经历都是个人最好的财富,引用一段最喜欢的话:不要轻言你是在为谁付出和牺牲,其实所有的付出和牺牲最终的受益人都是自己。人生是一场与任何人无关的独自的修行,这是一条悲欣交集的道路,路的尽头一定有礼物——就看你配不配得到。